Wie können Sie als Hausverwalter:in Kunden und Kundinnen mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) werben?

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist nicht nur für viele Immobilienmakler:innen, sondern auch für Hausverwalter:innen zu einer der wichtigsten Möglichkeiten geworden, potenzielle Kunden und Kundinnen zu werben. Das liegt unter anderem daran, dass SEO langfristig kostengünstiger ist als andere Formen von Immobilienmarketing. Die Suchmaschinenoptimierung für Ihre Immobilienverwaltung zu nutzen ist jedoch keine einmalige Aufgabe: Es erfordert Zeit, Geduld und einen guten Plan.

Also, wie können Sie als Hausverwalter:in Kunden und Kundinnen mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) werben? Um als Hausverwalter:in Kunden und Kundinnen mit SEO zu werben, sollten Sie für Ihre Webseite die notwendigen Onpage- und Offpage-Optimierungen durchführen (z.B. indem Sie effektive Seitentitel, Meta-Beschreibungen und Alternativtexte für Bilder verwenden oder die Seitenladegeschwindigkeit verbessern).

Wie Sie dazu Schritt für Schritt am besten vorgehen und wie Sie SEO für Ihre Immobilienverwaltung konkret nutzen können, um erfolgreich Kunden und Kundinnen zu gewinnen, erfahren Sie hier.

Was ist Suchmaschinenoptimierung?

Das Kürzel SEO wird von dem englischen Wort «Search Engine Optimization» abgeleitet und bedeutet übersetzt Suchmaschinenoptimierung. Das Ziel von Suchmaschinenoptimierung besteht darin, dass Ihre Webseite besser von potenziellen Kunden und Kundinnen gefunden wird, wenn sie nach etwas suchen. So können Sie mit Ihrer Immobilienverwaltung mehr Aufmerksamkeit bekommen und Neukunden und Neukundinnen gewinnen.

Was bedeutet das konkret für Ihre Immobilienverwaltung? Für Ihre Immobilienverwaltung können Sie sich bei der Suchmaschinenoptimierung speziell auf Ihre Branche spezialisieren und somit mehr Besucher:innen auf Ihrer Webseite generieren.

Organische und bezahlte Besucher:innen

Grundsätzlich unterscheidet man zwischen bezahlten und organischen Besuchern und Besucherinnen (im Englischen spricht man auch von «paid traffic» und «organic traffic»). Sie haben zum einen die Möglichkeit, für einen besseren Besucherstrom auf Ihrer Webseite zu bezahlen, z.B. in Form von Werbung auf sozialen Medien. Dabei sehen Sie sofort Ergebnisse. Wenn Sie jedoch aufhören, zu investieren, hört der Besucherstrom auf.

Oder aber Sie arbeiten mit der Suchmaschinenoptimierung, um mit Ihrer Webseite möglichst weit oben in den Google-Suchergebnissen zu erscheinen. Auf diese Weise generieren Sie auf organischem Wege mehr Besucher:innen. Für diesen Weg benötigen Sie mehr Zeit und Geduld, jedoch erhalten Sie im Gegenzug potenziell unbegrenzte Besucher:innenzahlen.

Bezahlte Besucher:innen können natürlich ein nützliches Werkzeug sein, um neue Kunden und Kundinnen zu gewinnen. Jedoch sollte der Hauptfokus auf dem Aufbau von organisch erworbenen Platzierungen in den Google-Suchergebnissen liegen.

Kleinere Immobilienverwaltungen haben möglicherweise nicht die Mittel, um grosse Plattformen mit bezahlten Besuchern zu übertreffen. Allerdings können Sie in diesem Fall durch geschickte Recherchen zur Suchmaschinenoptimierung eine Marktnische festigen und mehr Aufmerksamkeit erlangen.

Was ist Suchmaschinenmarketing (SEM)?

Sie sind sicherlich schon einmal mit dem Begriff SEM in Kontakt gekommen. SEM steht für «Search Engine Marketing» und bedeutet übersetzt Suchmaschinenmarketing. Als Bestandteil des Online-Marketings beinhaltet SEM alle Massnahmen zur Generierung von Webseite-Besuchern und -Besucher:innen. Diese Massnahmen teilen sich auf in SEO (Suchmaschinenoptimierung) und SEA (Suchmaschinenwerbung). Somit ist SEM ein Oberbegriff für SEO und SEA.

Wie können Sie als Hausverwalter:in mit SEO Kunden und Kundinnen werben?

Im besten Fall arbeiten Sie für Ihre Immobilienverwaltung eine ausgewogene SEO-Strategie aus. Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie bei der Suchmaschinenoptimierung für Ihre Immobilienverwaltung am besten vorgehen:

Schritt 1: Ihre Webseite analysieren

Bevor Sie eine SEO-Strategie entwickeln, ist es wichtig, dass Sie eine Bestandsaufnahme machen: Wie beurteilt Google Ihre Homepage momentan? Analysieren Sie Ihre Webseite, um Schwachpunkte aufzudecken.

Es gibt verschiedene verlässliche Online-Tools, die Ihnen hilfreiche Informationen über die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Webseite liefern können. Wir empfehlen Ihnen zum Beispiel:

• Screaming Frog
• Google Search Console
• Neil Patel's SEO Analyzer
• SEMrush

Diese reichen von kostenlosen oder sehr günstigen Optionen (z.B. Neil Patels Free SEO Checker) bis hin zu kostenpflichtigen, aber hochwertigen Tools (z.B. SEMrush). Mit diesen Tools können Sie die Verbesserungspotenziale Ihrer Webseite ganz einfach ausfindig machen und anschliessend einen SEO-Plan ausarbeiten.

Schritt 2: Ihre Ziele festlegen

An dieser Stelle ist es sinnvoll, sich auf eine Kombination von Onpage- und Offpage-SEO zu konzentrieren. Zur Onpage-Optimierung gehören alle Dinge, die Sie auf Ihrer Webseite direkt umsetzen, wie beispielsweise:

• die Verbesserung von Ladezeiten der Webseite
• qualitativ hochwertige Inhalte auf der Webseite

Zur Offpage-Optimierung gehören all die Dinge, die ausserhalb Ihrer Webseite liegen, aber dennoch für Ihre Seite relevant sind, wie zum Beispiel:

• Backlinks von anderen Seiten, die gut bewertet werden
• der Einsatz von sozialen Medien

Dank der Analyse Ihrer Webseite aus dem ersten Schritt wissen Sie, wo Verbesserungspotenzial besteht und welche Punkte Sie angehen müssen. Überlegen Sie sich nun, was Sie für Ihre Webseite erreichen wollen und setzen Sie Prioritäten.

Möchten Sie mehr Besucher:innen? Oder möchten Sie, dass Ihre Besucher:innen länger auf der Webseite verweilen? Schreiben Sie die Punkte auf und setzen Sie sich Etappenziele. So können Sie herausfinden, welche Bereiche priorisiert werden müssen und sich zuerst auf die Prioritäten konzentrieren.

In der folgenden Tabelle finden Sie mögliche Etappenziele, die für Ihre Webseite relevant sein könnten:

Wenn Sie ohne externe Unterstützung Ihre SEO-Strategie umsetzen möchten, sollten Sie sich klare und erreichbare Ziele setzen. So vermeiden Sie, dass Sie sich gleich zu Beginn zu viel vornehmen. Wir empfehlen Ihnen, sich jede Woche ein paar Stunden Zeit für die Suchmaschinenoptimierung zu nehmen.

Schritt 3: Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse identifizieren

Um mit der Suchmaschinenoptimierung für Ihre Webseite erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen. Nur so können Sie die Inhalte Ihrer Webseite an deren Bedürfnisse anpassen.

Denken Sie an dieser Stelle an die verschiedenen Bedürfnisse und Motivationen, die Ihre Kunden und Kundinnen haben könnten (z.B. könnten Eigentümer:innen für Zahlungen eine bestimmte Währung bevorzugen). Möglicherweise haben Sie mehrere Zielgruppen für Ihre Immobilienbewirtschaftung. Wichtig ist, dass Sie sich über die jeweiligen Ziele und Probleme, die mit jeder Zielgruppe einhergehen, Gedanken machen. 

Wissen Sie noch nicht, auf welche Zielgruppe(n) Sie sich mit Ihrer Immobilienbewirtschaftung festlegen wollen? In unserem Artikel «Wie können Sie als Immobilienverwaltung mit Alleinstellungsmerkmalen (USPs) Aufträge gewinnen?» finden Sie weitere Informationen und Ratschläge zu diesem Thema.

Schritt 4: Eine Keyword-Recherche durchführen

Für die Suchmaschinenoptimierung werden bestimmte Schlüsselwörter, sogenannte Keywords, verwendet. Suchmaschinen-Nutzer:innen geben diese Keywords als Wörter oder Phrasen in die Suchmaschine ein, um Informationen zu bestimmten Themen zu finden. Es ist also wichtig, dass bestimmte Keywords in den Inhalten Ihrer Webseite auftauchen.

Darum empfiehlt es sich für Ihre Branche, zunächst einmal eine Keyword-Recherche durchzuführen, um die relevantesten Keywords zu bestimmen. Sie können eine solche Recherche selbst durchführen oder jemanden damit beauftragen.

Nutzen Sie dann die Keyword-Recherche, um zu ermitteln, nach welchen Schlüsselwörtern potenzielle neue Kunden und Kundinnen online suchen. In Ihrem Fall als Immobilienverwalter:in können Begriffe wie «Immobilienverwaltung» ein guter Ausgangspunkt sein.

Recherche-Tools können Ihnen hierbei hilfreiche Informationen liefern, da sie Ihnen anzeigen, welche Begriffe und Kombinationen das höchste Suchvolumen haben – also welche Begriffe oft von Nutzer:innen gesucht werden. Die folgenden kostenlosen Recherche-Tools können Sie zum Beispiel für Ihre Keyword-Recherche verwenden:

• Google Analytics
• Google Search Console
• Google Ads Keyword Tool

Im Folgenden finden Sie einige hochwertige kostenpflichtige Recherche-Tools:

• Ahrefs
• Moz
• SEMrush
• Ubersuggest

Sie sollten ausserdem überprüfen, welche Suchanfragen bereits den meisten Traffic auf Ihrer Webseite generieren, damit Sie wissen, wo Sie Ihre Ressourcen am besten einsetzen können. Dabei sind spezifische Kombinationen, auch «Long-Tail-Keywords» genannt, die zwar ein geringeres Suchvolumen, aber auch weniger Konkurrenz haben, eine gute Option. Somit erhöhen Sie Ihre Chance, mit Ihrer Webseite auf der ersten Seite der Suchergebnisse zu erscheinen.

Beachten Sie auch die Absicht hinter der Suche. Wenn Ihre potenziellen Kunden und Kundinnen bestimmte Schlüsselwörter verwenden, welcher Entscheidungsprozess steckt möglicherweise dahinter? Besuchen Sie Foren, die Themen über Ihre Branche diskutieren, um die häufig gestellten Fragen Ihrer Zielgruppe herauszufinden.

Eine weitere Technik, die wir Ihnen empfehlen können, ist die Alphabet Soup Method (übersetzt: Alphabet-Suppen-Methode). Geben Sie ein Wort oder einen Satz in die Google-Suchleiste ein, gefolgt von einem Buchstaben des Alphabets. Sammeln Sie alle Antworten, die Google versucht zu vervollständigen. Wechseln Sie zum nächsten Buchstaben und wiederholen Sie den Vorgang. Es ist eine kostenlose und einfache Möglichkeit, um Keyword-Ideen zu entwickeln. 

Denken Sie hier vor allem daran, wonach Ihre Kunden und Kundinnen möglicherweise suchen könnten (z.B. «Immobilienverwaltung Zürich»).

Schritt 5: Inhalte für Ihre Webseite planen und erstellen

Sobald Sie mehr Verständnis für Ihre Zielgruppe und deren Suchverhalten haben, können Sie einen Aktions- und Inhaltsplan entwerfen. Um Inhalte für Ihre Webseite effektiv zu planen und zu erstellen, empfehlen wir Ihnen einen speziellen Kalender, wie die Online-Applikation Airtable Content Calendar oder ein vergleichbares deutsches Template, zu nutzen. Diese erleichtern Ihnen die Planung und das Erstellen qualitativ hochwertiger Inhalte wie Blog-Posts und Artikel. Für die Inhalte Ihrer Webseite empfehlen wir folgendermassen vorzugehen:

1. Beginnen Sie, indem Sie einen langen Artikel, einen sogenannten Pillar-Artikel, zu einem oft gesuchten Thema verfassen.
2. Anschliessend bauen Sie kürzere Artikel, sogenannte Cluster-Artikel, auf, die verschiedene Aspekte Ihres Themas ausführlich behandeln.

Durch die Verknüpfung der Beiträge untereinander verbessert sich die Position des Ursprungsartikels aus Sicht des Google-Algorithmus, und gleichzeitig wird das Interesse der Besucher:innen geweckt, sodass sie länger auf Ihrer Webseite verweilen. Verwenden Sie dazu die recherchierten Schlüsselwörter sowohl in den Überschriften als auch im Fliesstext.

Besonders dann, wenn Sie lokal arbeiten, ist es wichtig, dass Sie für Ihre Region gefunden werden. Dies erreichen Sie dadurch, indem Sie die Seite für Keywords in Kombination mit Städtenamen optimieren. Wenn Sie in verschiedenen Städten präsent sind, können Sie für jede Stadt eine separate Seite anlegen, um möglichst relevant für die Zielgruppe zu sein.

Schritt 6: Backlinks für Ihre Webseite erstellen

Sobald Sie die Inhalte auf Ihrer Webseite eingerichtet haben, können Sie anfangen, Ihre Artikel auf verschiedenen Social-Media-Plattformen wie beispielsweise Instagram, Facebook und LinkedIn zu bewerben. Ausserdem sollten Sie sogenannte Backlinks (also Rückverlinkungen) für Ihre Webseite erstellen. Dabei sollten Sie folgende Punkte beachten:

• Erstellen Sie eine Liste von Branchenwebseiten, Blogs, Foren und anderen Webseiten, auf denen Sie Ihr Unternehmen bewerben können.
• Erstellen Sie eine Liste von relevanten Keywords, die Sie in Ihrem Linkaufbau und in Ihren Erwähnungen verwenden können.
• Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil und stellen Sie eine Verbindung zu anderen Unternehmen in Ihrer Branche her.
• Beteiligen Sie sich an Q&A-Foren und beantworten Sie Fragen im Zusammenhang mit Immobilienverwaltung.
• Aktualisieren Sie Ihre Webseite regelmässig mit relevanten Informationen, um den Traffic zu erhöhen.

Schritt 7: Beobachten und Strategien nach Bedarf anpassen

Sie sollten die Ergebnisse der Optimierung und Erweiterung Ihrer Webseite regelmässig überprüfen. Verschiedene Leistungsindikatoren wie die Absprungrate und Klickraten auf Links in Artikeln können hierbei helfen. Wenn Sie feststellen, dass manche Inhalte deutlich erfolgreicher sind als andere, analysieren Sie, was sie so erfolgreich macht. Nutzen Sie dieses Wissen, um Ihre Strategie weiter anzupassen und die obigen Schritte zu wiederholen.

Sollten Sie einen SEO-Experten beauftragen?

Es ist durchaus möglich, dass Sie Ihre Webseite selbst optimieren. Um jedoch SEO zu erlernen, benötigen Sie viel Zeit und Erfahrung. Der Betrieb einer Webseite ist heutzutage recht preisgünstig und einfach zu bewerkstelligen.

Natürlich können Sie SEO selbstständig erlernen. Es gibt viele Anleitungen und Tutorials im Internet, die Ihnen Schritt für Schritt beibringen, wie Sie SEO für Ihre Webseite anwenden. Sie können auch Weiterbildungen, sowie Beratungen und Vorträge nutzen, die sich speziell mit SEO beschäftigen. Allerdings müssen Sie dafür nicht nur Geld, sondern auch viel Zeit investieren, um sich auf den neuesten Stand zu bringen, da sich SEO stetig weiterentwickelt.

Wenn Sie sich die Zeit sparen wollen, sollten Sie einen Experten oder eine Expertin für Ihre Suchmaschinenoptimierung beauftragen. In den meisten Fällen benötigt ein SEO-Experte mehrere Monate bis zu einem Jahr, bis Verbesserungen für Ihr Unternehmen sichtbar werden.

Das Wichtigste für Sie in Kürze

Wenn Sie für Ihre Immobilienverwaltung Kunden und Kundinnen mit SEO werben möchten, sollten Sie für Ihre Webseite die notwendigen Onpage- und Offpage-Optimierungen durchführen. Dazu sollten Sie die folgenden Schritte beachten:

• Schritt 1: Ihre Webseite analysieren
• Schritt 2: Ihre Ziele festlegen
• Schritt 3: Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse identifizieren
• Schritt 4: Eine Keyword-Recherche durchführen
• Schritt 5: Inhalte für Ihre Webseite planen und erstellen
• Schritt 6: Backlinks für Ihre Webseite erstellen
• Schritt 7: Beobachten und Strategien nach Bedarf anpassen

Sie können Ihre Webseite selbst optimieren oder einen Experten dafür beauftragen. Wenn Sie es auf eigene Faust versuchen möchten, sollten Sie jedoch viel Zeit einplanen.